上周，宁静的一句：“我们不需要流量明星”，让大家直呼霸气。
让最近本来就热得发烫的《乘风破浪的姐姐》 再度出圈，引起了广泛讨论。
今天我们不想再扒姐姐了，反而想扒一下姐姐们背后的推手—— 芒果超媒。
截至8月3日早盘结束，芒果超媒的总市值达到1235.40亿元。
你知道这是什么概念？已经 超过爱奇艺的154.8亿美元（折合人民币1079.64亿）。
而超过爱奇艺又是什么概念？
很简单，爱奇艺的会员都已经是上亿级别， 而芒果TV截至今年第一季度，有效会员数量是2500万。
嗯，小蚂蚁撼动大笨象。
可是，这样一个不到爱奇艺四分之一体量的芒果TV，居然成为了四大长视频网站中，唯一盈利的一个，2019年就赚了11.6亿。
其他三位呢？
爱奇艺在2019年，净亏损103亿；
腾讯爸爸的亲儿子腾讯视频，亏了30亿；
背靠阿里大文娱的优酷视频，巨亏158亿元。
没眼看。。。。
连背靠马爸爸都做不到盈利，芒果为什么这么牛？
内容为王，
找对路子就能更赚钱
芒果超媒最早其实是一家电视购物公司，叫做 快乐购。
在2008年成为金鹰控股的子公司，改名叫芒果传媒，背后的爸爸就是大名鼎鼎的湖南电视台。
到了2018年，芒果传媒将5家相关公司一起打包，重组为一家超级厉害的公司，名字也随之改为芒果超媒。
为什么说厉害呢？
因为芒果超媒涵盖了内容制作、艺人经纪和视频播放平台等几大业务。
可以自己制作节目，可以签约演员明星，还有自己的播放平台，成为了一家娱乐产业链公司。
芒果超媒也知道自己的优势，背靠湖南卫视这么一棵大树，无论内容制作还是明星资源，那都是取之不尽。
所以，芒果超媒走出了一条内容制胜的路子。
从芒果超媒的业务占比可以看出，收入的最大一块是视频业务，然后是内容制作。
通过制作精良的好内容留住观众，也就是常说的内容变现。
数据来源：公司公告 见智研究院
对比之下，爱奇艺的业务更倾向于流量变现。
会员服务占比最重，然后是广告收入等。
这就相当于，两家餐厅竞争，A餐厅的菜品好吃，而B餐厅的服务和环境更好。
老实说，只要肯花钱，A餐厅也能做到环境好、服务佳。
但B餐厅想要赶上对手的出品水准，那不是一日之功。
而且A餐厅塑造的好口碑，也不是一时半会可以被取代的。
QuestMobile的数据显示，2020年5月，芒果TV日活用户达3270万人，爱奇艺这一数据为8250万人。
但是，比拼月人均单日使用时长，芒果TV为69分钟，爱奇艺则为63分钟。
所以，爱奇艺虽然用户数量更多，但论忠诚度，还是不及芒果。
另外，芒果的爸爸湖南卫视也是足够给力，直接“亲情价”购买影视版权。
芒果超媒在2019年的影视版权费用花了56亿元，而爱奇艺购买影视版权则花了120亿元，成本高了2倍多呢。
反映在公司的毛利率上，差异更明显了。
芒果超媒的毛利率在35%以上，而爱奇艺还处在亏钱状态。
数据来源：公司公告 见智研究院
所以，看一家公司赚不赚钱，真的不是看公司规模大不大，员工多不多。
拥有核心竞争力，就能走出闷声发大财的逆袭之路。
一个综艺节目
就能火到出圈
当然，芒果超媒能够盈利，可不仅限于成本低，还在于他们拥有一个杀手锏： 独领风骚的综艺制作能力。
2020年至今，播放量最高的10档综艺节目，有9部都是在芒果TV播出，而且8部都是独播网络综艺。
数据来源：公司公告 见智研究院
你想想，十大名菜里面，有9道菜只能在A餐厅吃到，其中8道菜都是这家餐厅大厨的独创。
你会选择去哪一家？
妥妥成为A餐厅的铁粉啊。
观众也是用手指头投票，表示赞同。
今年上半年受疫情影响，各家的综艺制作都有所延误，各个平台的播放量也随之下滑。
唯有芒果TV，逆势上涨16%。
数据来源：云合数据 见智研究院
《乘风破浪的姐姐》，更是成为现象级别的大爆款。
6月12日节目首播，没有宣发，没有预告，结果一播即火。
当时正值微博热搜停更的一周，网友于是手动制作了一个热搜榜，来为姐姐们打Call。
资本市场也是相当敏感。
当天下午，芒果超媒的股价一度涨停，创下历史新高，总市值突破千亿。
最高峰的时候，芒果超媒的市值一度达到1300亿，大涨了200亿，成为在A股上市、市值最高的文化传媒公司。
也许你还没什么感觉哈……
我跟你打比方： 在股价最高的时候，1个芒果超媒，相当于4个万达、10个华谊兄弟。
姐姐们的威力，不得不服。
可能有人觉得，光看市值有点虚，随时会变，不能作数。
好，那就来看看广告收入。
《乘风破浪的姐姐》目前的赞助品牌数，已经达到13个。
按照“独家冠名”、“ 首席合作伙伴”、“合作伙伴”、“行业指定”分别为1.5亿元、5000万元、3000万元和1500万元的赞助价格计算，光是广告赞助费，就能直接带来4.5亿元的收入。
据统计，整个节目可以带来一共10亿元左右的收入。
为什么“姐姐”能如此火爆？
一个是对大势的研判。
近年来，女团选秀一直都是少女的天下，芒果看准了这个空缺，找姐姐们来选秀，差异化+新鲜感，满足了观众的吃瓜心理。
一个是对自身的洞察。
芒果TV的女性用户数量接近7成，35岁以下用户的占比，高达90%以上。所以，制作出更受年轻女性欢迎的综艺节目，大概率会火。
所以，能赚钱的人，都离不开发现商机的敏锐眼光，以及提前布局的行动力。
写在最后
扒完芒果超媒的赚钱之路，我深有感触。
市场上每一家会赚钱、足够好的公司，都必须拥有自己强大的核心竞争力，能建立起足够深度、足够宽广的护城河。
虽然这几年，影视行业遇上了寒冬，躺着赚钱的时代不复再。
但只要遇上足够优秀的内容，一样可以火爆破圈。
真正有实力的人，从来不惧怕寒冬。
严寒不过是暂时的蛰伏，待春暖花开，必定破土而出，势不可挡。
你有看《乘风破浪的姐姐》吗？我觉得这档节目从策划开始就是老谋深算，每一步都算好了，哪里会有话题，哪里会有撕逼，哪里会有人被骂，哪里会有人被粉，可以带起哪个新人，谁会红上加红……万事皆有剧本，一切尽在掌握，就是我们小民众自以为事情是自然发展的而已。然而从商业的角度，它的确是一个非常完美的策划，你觉得呢？留言区见！pick一个点了在看的朋友，赠钱猫学堂独家副业地图一份！