👉在 街道、路口、人流密集区域通过发放传单收集潜客信息
👉在 目标客户聚集小区进行传单派发、活动召集、潜客信息收集
✔️活动举例详情参考：《【销售宝典】市场外拓-乡镇外拓活动规划及制定》
2、异业联盟
👉与 其他行业、公司进行联盟，参与联盟行业/公司活动，共享客户资源，共同开发潜在客户
👉发展 驾校教练、婚恋介绍、居委会、业委会、保险经济、房产经济、村淘等领域负责人、摩托车/电动车销售点/维修点等人脉广泛群体为联络人，在 联络人的营业场所进行活动露出，使用联络人的人脉关系发展潜在客户
✔️活动举例详情参考：《【销售宝典】市场外拓-驾校活动秘籍》
3、其他方式
👉利用车辆在 固定路线巡回展示，收集潜客信息
👉 购买针对目标客户群的特定媒体，如广播、内部刊物广告、其他行业广告（例如商场传单广告）等，通过这些媒体信息来吸引潜客
👉以 回访客户名义到客户工作、家庭、娱乐地点进行收集潜客信息
网销集客主要方式
网销的主要工作可分为两大块👇：
潜客开发和线索管理
👉 在潜客开发方面，网销专员应当维护本店网络营销平台（微信、微博等自媒体）和垂直媒体平台（四大垂直平台为：汽车之家、易车网、爱卡、太平洋汽车），定期更新本店发布信息
👉 在线索管理方面，电销专员一方面需要及时接听400等咨询电话，另一方面需要根据网络留资及时回电跟进，按照网销建卡、邀约到店、跟进转化的步骤促成成交
市场活动主要方式
1、新车上市活动
借由新车上市的机会，邀约新老客户到店参加活动，提升集客数，同时也可组织例如试乘试驾等体验活动，让新老客户体验新车，提升美誉度
2、车主俱乐部活动
组建特约店自己的车主俱乐部，定期组织活动及为车主提供服务，增进与客户的情感交流，提高客户忠诚度
3、老客户维系活动
和老客户建立良好关系， 推出针对老客户群体的销售活动
✔️ 详情参考：《【销售宝典】保客营销应该怎么做》
4、展厅活动
在节假日或是特定日期，在 展厅举办各种展示活动，通过展厅活动内容及形式的吸引，主动邀约客户到店参与活动 ，提升销量
👉 赏车会、试驾会，主要解决客户对于产品信息问题
👉 爱车讲堂、自驾、置换评估等活动，通过与老客户的再次交互来进行老客户维系
👉 公益活动，起到集客及品牌美誉度提升作用
集客活动中需要注意的问题
活动前期需注意
👉准确的客户邀约群体
👉展现本店核心优势，如地理位置、新车到店、特殊车型或者特殊优惠政策等
活动中期需注意
👉刺激客户购买欲望
👉强化客户对于产品的认知和信心
👉加强对于客户的分析及了解
👉各部门打好组合牌，更好的服务客户
活动后期需注意
👉持续客户跟进
👉不间断与客户保持良好联系
👉活动总结及效果分析，总结经验教训，优势强化，弥补劣势
集客活动，渠道为先
把握好各种集客渠道及方式
相信能对店内集客提升起到作用返回搜狐，查看更多